先说结论：社区回收想做出量，靠线上发广告基本没用，得靠线下跑点。我去年刚开始做的时候，在业主群里发了一周广告，几乎没人理。后来我改去棋牌室和便利店门口，一天就谈下了两个代收点。这行是跑出来的，不是发出来的。
这篇是烟盒回收系列里讲社区推广的第3篇。怎么找货源、怎么谈合作，我按四步说。
一、社区货源集中在哪几个点
烟盒瓶盖不是均匀分布的，它集中在几个特定场所。找对地方，效率差好几倍。
棋牌室：烟盒产出最集中的地方，老板通常愿意配合；
便利店和小超市：门口和收银台附近随手就有；
小区垃圾桶周边：早晚各转一圈，能捡到不少；
餐饮店和网吧：人流量大的地方，产出也稳定。
二、和店主谈代收，话术怎么说
很多店主不是不愿意，是没听懂你要干什么。说清楚，比说好听重要。
先说明来意：收烟盒瓶盖做回收，不是推销；
讲清对店主的好处：腾地方、还能有点小额回报；
给一个简单方案：放个小箱，你定期来收；
留联系方式，第一次别谈太复杂，先做起来。
和店主谈合作，别一上来就讲收益。先说清楚你是来收东西的，再给个简单方案，成功率更高。
三、分类和整理，影响结算效率
这一块很多人不重视，结果交售时被挑拣、折价，白忙。
按材质分开装：烟盒和瓶盖分开，别混在一起；
挑出明显脏污的，混装容易被整批退回；
压平整理能省空间，运输成本也低；
交售前先看平台的验收标准，按标准来。
四、别只在线上发广告，线下跑点更有效
线上群发广告容易被踢，转化率也低；
线下跑点：一天跑十家店，谈成两三家就很值；
固定路线：把附近的点串成一条线，定期巡收；
做熟之后，让店主帮你介绍附近的其他店。
延伸阅读：我之前写过一篇讲烟盒回收代理注册流程和条件的，和这篇搭配看，注册完就知道怎么动手。